Vijay Mahajan

Vijay Mahajan es una de las voces más reconocidas en el ámbito del marketing global, catedrático en la McCombs School of Business de la Universidad de Texas. Junto a la consultora Kamini Banga, ha dedicado su carrera a desmontar una de las miopías más persistentes del mundo empresarial: la obsesión con los mercados desarrollados de Occidente, que representan una porción cada vez menor del crecimiento mundial.

El trabajo de Mahajan y Banga ofrece un correctivo necesario. En lugar de ver a los países emergentes como un apéndice exótico en el plan de negocio, los sitúan en el centro de la estrategia. Su análisis no se queda en la demografía o el poder adquisitivo, sino que profundiza en las lógicas culturales, las infraestructuras locales y las aspiraciones de una clase media global que no responde a los mismos estímulos que un consumidor europeo o norteamericano. Proponen adaptar, innovar y, a menudo, crear productos y servicios desde cero para estos contextos.

Leer a estos autores es un ejercicio de realismo estratégico. Sus ideas obligan a cualquier profesional con ambición internacional a cuestionar sus asunciones y a mirar el mapa económico del siglo XXI con ojos nuevos, entendiendo que el futuro del crecimiento ya no se escribe únicamente en inglés.